Avec les experts de Kryptonique mettez en place des actions qui vont faire la différence
Issu de l'expertise de Caillade Consulting, Kryptonique a développé une offre unique à destination des grands groupes et des PME.
On peut caractériser notre action par 3 grandes problématiques...
La Distribution : Rendre son réseau de revendeurs plus performant
La stratégie commerciale : Miser sur les clients qui comptent
On peut caractériser notre action par 3 grandes problématiques...
La Distribution : Rendre son réseau de revendeurs plus performant
- Les vendeurs de vos revendeurs sont-ils vos ambassadeurs ?
- Comment se différencier ?
- Votre stratégie est-elle constitutive de la stratégie de vos revendeurs ?
- Avez-vous des problèmes pour définir et réussir des ventes indirectes en parallèle de vos ventes directes ?
- Qui est votre meilleur revendeur ?
La stratégie commerciale : Miser sur les clients qui comptent
- Qui seront parmi vos clients les vainqueurs demain ?
- Pourquoi vous choisissent-ils ?
- Comment trouver l'enjeu de leurs achats ?
- Quel profil pour vos vendeurs ?
- Comment gérer une relation de grands comptes ?
- Pourquoi suis-je là & qu'est-ce que je veux ?
- Comment sortir du piège du prix ?
- Qui sont les parties prenantes ?
- Que faut-il négocier (& ne pas négocier) ?
- Comment prendre sa mise ?