Nous définissons la Distribution comme l'ensemble des intermédiaires entre nous (le fournisseur) et nos clients finaux (entreprises).
Un distributeur peut donc être un partenaire (IT), un revendeur (industrie), un diffuseur (édition) etc...
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Ensemble optimisons  le channel pour atteindre vos clients.

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Par exemple savez-vous répondre aux questions suivantes :

• Est-ce que les vendeurs de votre revendeur sont vos ambassadeurs ?
• Comment maintenez-vous la différentiation dans votre channel ?
• Est-ce votre stratégie englobe la stratégie distribution ?
• Etes-vous aussi performant avec vos ventes directes qu'avec vos vents indirectes ?
• Qui est votre meilleur revendeur ?